ABConcepting 
Maryam LAHAM







JCMB : comment s’appelle ton entreprise ? Quelle est ton activité ?

Maryam : j’ai créé il y a maintenant 6 mois ABConcepting, qui propose aux porteurs de projets des conseils en création d’entreprise : de la création du concept à la recherche des financements entre autres. ABConcepting propose également des conseils en marketing entreprises déjà existantes.

JCMB : qu’est-ce qui t'as conduit à vouloir créer ton entreprise ?

Maryam : J’aime créer en général, on m’appelle souvent Mlle « 100 idées à la seconde » ! J’ai aussi envie que celles et ceux qui souhaitent créer leur activité ne galèrent pas comme cela a pu être mon cas quand j’ai créé ma 1ère activité (conception et commercialisation de produits de cosmétiques). Si on n’a pas les bons conseils on peut perdre beaucoup de temps, or le temps c’est vital quand on crée. J’ai un caractère de « défricheur », j’aime partir d’une feuille blanche, et bâtir quelque chose qui marche. J’ai lu un jour l’histoire d’un homme qui a réussi à monter une boîte d’exportation de café équitable partout dans le monde à partir de son garage : je trouve son aventure exemplaire, et je m’identifie totalement à cet état d’esprit.

JCMB : comment s’est passé ta création d’activité ?

Maryam : tout d’abord la phase avant la 1ère création a été pour moi la plus belle expérience de ma vie ! Je me suis découverte moi-même, je n’imaginais pas ce dont j’étais capable, une véritable révélation. C’est une phase très motivante aussi d’acquisition de compétences nouvelles (compétences techniques autour des cosmétiques, du packaging, mais aussi en communication, en marketing opérationnel, en négociation commerciale …). Cela m’a appris à devenir une véritable professionnelle, dans mon discours, mon allure. J’ai aussi rencontré énormément de personnes, que je n’aurais jamais eu l’opportunité de rencontrer si j’étais restée salariée. Enfin j’ai eu le grand plaisir d’être primée à un concours (les Cré’Act Bretagne), c’est très valorisant et rassurant.

JCMB : et les points plus difficiles ?

Maryam : tout d’abord, j’ai complètement découvert le côté industriel de mon projet, que je pensais plus « artisanal ». Je pense avoir manqué de bons conseils qui m’auraient mieux alertée sur cet aspect. Ensuite, certains de mes plus importants prospects qui m’avaient annoncé leur intention d’acheter mes produits (cosmétiques) ne l’ont finalement pas fait : il faut donc se méfier des « promesses » lors de l’étude de marché. Enfin, j’aurais vraiment aimé pouvoir rencontrer des jeunes chefs d’entreprise – comme moi aujourd’hui – qui m’auraient apporté leur regard et leur expérience : mais les actions et soirées de JE CREE MA BOITE n’existaient pas à l’époque.

JCMB : comment va ABConcepting aujourd’hui ?

Maryam : C’est trop tôt pour tirer un 1er bilan. Mais j’ai réussi à signer quelques contrats sur un métier et une activité très innovante, et pour des clients qui n’ont pas forcément beaucoup d’argent, je suis donc très contente du démarrage. Cela ne m’empêche pas de penser déjà à des évolutions de prestations plus axées autour des Relations Humaines et du Recrutement. Il faut toujours savoir se remettre en cause, même une fois que l’on a créé sa boîte.

JCMB : quels conseils donnerais-tu aux personnes qui souhaitent créer leur boîte aujourd’hui ?

Maryam : d’abord que l’argent est le nerf de la guerre : il faut être soutenu, par sa famille et ses amis en 1er lieu, et par les organismes de financement : plates-formes d’initiative, banques, … Ensuite il est capital de bien mener son étude de marché : quels clients, et quels besoins ? Avoir une bonne idée ou un bon produit çà ne suffit pas forcément. Ensuite il faut vraiment être persévérant et optimiste : Philippe Labro a écrit un bouquin intitulé « Tomber 7 fois, se relever 8 fois », ce doit être un peu la devise de tous les entrepreneurs !

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